{"meta":{"id":"https:\/\/api.iclient.ifeng.com\/ipadtestdoc?aid=ucms_7x0XPuuXOuo","type":"doc","o":"1","documentId":"ucms_7x0XPuuXOuo"},"body":{"newStatus":"1","documentId":"ucms_7x0XPuuXOuo","staticId":"ucms_7x0XPuuXOuo","title":"刘天旸:房地产市场“看多才能做多”","shareTitle":"刘天旸:房地产市场“看多才能做多”","thumbnail":"http:\/\/d.ifengimg.com\/w150_h106_q100\/x0.ifengimg.com\/ucms\/2020_23\/0518A622C424BB8A93EDC1AA3205C9D2AAB175B3_w698_h392.jpg","source":"乐居财经研究院","author":"","editorcode":"weMedia","editTime":"2020-06-03 18:26:09","updateTime":"2020\/06\/03 18:26:09","wapurl":"http:\/\/\/\/feng.ifeng.com\/c\/7x0XPuuXOuo","introduction":"","wwwurl":"http:\/\/\/\/feng.ifeng.com\/c\/7x0XPuuXOuo","commentsUrl":"ucms_7x0XPuuXOuo","commentCount":0,"text":"
<\/p>
乐居财经讯 如意 6月3日,易居房友“百亿•千盘•万店”业务发布会举行,丁祖昱、陈亮、杨雯婷、杨健、袁春、刘天旸、刘煜等携20余龙头房企及全国门店、渠道代表,探讨2020房地产业新机遇。<\/p>
中原地产中国区副总裁兼原萃总裁刘天旸认为,两会之后看房地产市场,行业的前景还是比较看好的。大家在推进业务的时候要有信心,因为市场还是“看多才能做多”。<\/p>
在谈及渠分销与开发商之间的关系时,刘天旸表示,过去开发商还是以效率为主,打广告,客户能够到售楼处现场买楼。但目前作为离客户最近的门店、经纪人掌握了大量的客户需求,可以比较好地引导客户。传统媒体的营销效果下降,基于此开发商更愿意直接找到知道客户在哪的门店和经纪人做营销。<\/p>
不过,渠道也有其弊端,对开发商来说单一门店效率比较低、成本比较高,而且在确认客户、报备、对接结佣、对接合约方面成本比较复杂,现在有很多大的平台公司整合,把小中介的诉求和功能统一提供出去,只需要平台公司就可以启动几百上千家门店分销楼盘。房友就是这样的品牌。<\/p>
另外,开发商要做的是快速确认、合约、快速结佣,之所以要用垫佣就是因为开发商结佣太慢,甚至有比较长时间的拖延。从中原地产来看开发商做新盘的坏账率20%起,现在有平台愿意做这样的事情当然是有兴趣的。房友的优势还是非常明显的,不过虽然方便了很多人,但是风险要自己背。<\/p>
在刘天旸看来,未来“盘”不是最重要的,如何有效地控住“客”才是关键。平台要致力于提高中介门店如何精准带看,规范化的管理也会让客户在转介的过程中不被流失。<\/p>
至于经纪行业的创新,刘天旸表示,中国房地产经纪行业数据化以及对于数据、技术的驱动是跑在亚太区之前的。未来中国房地产经纪行业怎么走?主要还是效率的提升。房地产经纪行业的产业升级,要背靠平台的力量。今天房友有讲到招聘、培训、新房\/二手房联卖资源,这些资源都有机会让每一个单一小门店在壮大的过程中有工具可用、有资源可用。现在可以以小微门店加入大背靠平台的力量直接参与到服务众多的开发商。<\/p>
行业模式怎么创新?一方面是科技的力量;另一方面是旧模式需要升级,背靠大平台也有机会找到方向。总的来说,行业会越来越好,不断对比、不断进化才有更好的服务提供给市场和用户。我们除了是行业的参与者外也是行业的用户,每个人也会有物业更新、生活进步、体验服务的需求。市场未来是有“全服务”和“有限服务”的两种状态。大的直营品牌会做“全服务”,中小会做“有限服务”,相对取费偏低,但在具体的功能点上一定要加强,有竞争力才不会出局。<\/p>","img":[{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/8D390C512B26BE8AD0886EF702355AF0B88D9804_size62_w844_h560.jpeg","size":{"width":"640","height":"424"}}],"summary":" 乐居财经讯如意6月3日,易居房友“百亿•千盘•万店”业务发布会举行,丁祖昱、陈亮、杨雯婷、杨健、袁春、刘天旸、刘煜等携20余龙头房企及全国门店、渠道代表,探","sharesummary":" 乐居财经讯如意6月3日,易居房友“百亿•千盘•万店”业务发布会举行,丁祖昱、陈亮、杨雯婷、杨健、袁春、刘天旸、刘煜等携20余龙头房企及全国门店、渠道代表,探","commentType":"0","wemediaEAccountId":"1505271","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v0026ovFwYCYClUIb2wY12H4G2vQh9PVr0R0anxWH45M64E__","praise":"0","like_num":"0"}}