{"meta":{"id":"https:\/\/api.iclient.ifeng.com\/ipadtestdoc?aid=ucms_7xFVGegDIOs","type":"doc","o":"1","documentId":"ucms_7xFVGegDIOs"},"body":{"newStatus":"1","documentId":"ucms_7xFVGegDIOs","staticId":"ucms_7xFVGegDIOs","title":"猎头和候选人聊哪些内容才能打动候选人","shareTitle":"猎头和候选人聊哪些内容才能打动候选人","thumbnail":"http:\/\/d.ifengimg.com\/w150_h106_q100\/img1.ugc.ifeng.com\/newugc\/20200612\/23\/wemedia\/510c4ab3a561576d1ae4573aa99cdb4ed818e5e2_size50_w429_h286.jpeg","source":"咔朴猎头9527","author":"","editorcode":"weMedia","editTime":"2020-06-12 23:50:53","updateTime":"2020\/06\/12 23:50:53","wapurl":"http:\/\/\/\/feng.ifeng.com\/c\/7xFVGegDIOs","introduction":"","wwwurl":"http:\/\/\/\/feng.ifeng.com\/c\/7xFVGegDIOs","commentsUrl":"ucms_7xFVGegDIOs","commentCount":0,"text":"
首先我们在给候选人介绍机会的时候,先问问自己,你对客户公司和职位进行详细的了解了吗?然后站在候选人的角度去想,自己跳槽到另外一个公司,想知道哪些方面的信息呢?下面分享几个案例给大家做参考。<\/p>
1. 企业信息。我希望了解这个公司我们外人不知道的信息,别和我说网上宣传册那种,你可以参考着说,但是网上的信息谁看不到,还用得着猎头给我介绍吗?我需要了解公司真正的文化以及老板的背景和性格。当然你可以从这个企业在职或离职的员工那里了解。<\/p>
<\/p>
2. 职位信息。我需要知道职位的基本信息也就是职位的名称、汇报对象、下属关系等等。这些看似很简单的事情,但很多候选人都很关心这些。特别是汇报对象,汇报对象也是候选人未来的老板,只有对未来的老板了解之后,才能确定自己跳槽后,是否有更好的发展。<\/p>
3. 职位要求。说一个案例,我们在按照JD找人时,发现连续推荐的候选人都失败了,再次来到企业那边,除了沟通几位候选人失败的真实原因外,还又了解那些在和客户沟通时,没有了解到位的事情。通过了解,发现企业老板比较喜欢高学历、大公司背景和形象气质必须过关的人选。但我们推荐的前几位候选人都是本科,也可能是老板拒绝的原因。之后,我们调整了方向,向该公司推荐了一位有5年工作经验的博士,很快就被录用了,并高于当时给的薪酬水平。<\/p>
4. 职位详情。强调一点,一定要搞清楚该职位是新增还是填补空缺。如果是填补空缺,就要了解前任离职的原因。如果有条件的话,最好和该职位的前任见面聊聊,这样,你就知道自己改该如何帮助企业进行人才搜寻了。<\/p>
<\/p>
5. 薪资情况。遇到很多企业在让猎头帮助招聘的时候,都说薪资Open或只要有能力,薪酬不是问题。但是如果碰到这样的企业,就要好好考虑一下不要合作。一定会因为薪酬的问题拒绝录用候选人。薪酬,一定要了解薪酬的范围,包括福利及福利的构成、期权、休息休假、加班情况等等。<\/p>
6. 面试流程。这个是很多猎头都忽视的问题,也是很多企业不愿意告诉猎头的问题。因为企业本身都不知道谁来面试。特别是面试流程,一定要和企业了解清楚,这样才能显着我们猎头更专业。<\/p>
7. 职位亮点。也就是最能吸引优秀候选人的地方是什么。如果一家企业连自己的最大亮点都不知道,说明HR不专业,也说明这家公司除了薪酬职位,没有什么能吸引人才加盟的点了。这样就麻烦了,因为优秀人才一般都不缺少机会,也不是特别缺少钱。如果没有吸引他们的亮点,是很难说服他们跳槽的。<\/p>
<\/p>
对于猎头这一行当来说,我认为,猎头的专业不专业,主要体现在沟通上,更体现在对关键问题的沟通和对客户的了解、对候选人的了解和匹配。如果你想把自己搞的很专业,按照猎头专业模板进行刻意练习,然后不停的和候选人、客户见面沟通交流,这样,你很快就能成为一位优秀的猎头。<\/p>","img":[{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/446D83999AAD346FD835FDCE87BB0E95A48C0231_size41_w640_h358.jpeg","size":{"width":"640","height":"358"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/CDC6CB74DD3C23A6C53BEB1CC3900FFB0FD7E246_size39_w640_h412.jpeg","size":{"width":"640","height":"412"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/AEB8717E435C8F48F3C1C2642160F2CAE9862A7C_size15_w640_h272.jpeg","size":{"width":"640","height":"272"}}],"summary":"首先我们在给候选人介绍机会的时候,先问问自己,你对客户公司和职位进行详细的了解了吗?然后站在候选人的角度去想,自己跳槽到另外一个公司,想知道哪些方面的信息呢?下","sharesummary":"首先我们在给候选人介绍机会的时候,先问问自己,你对客户公司和职位进行详细的了解了吗?然后站在候选人的角度去想,自己跳槽到另外一个公司,想知道哪些方面的信息呢?下","commentType":"0","wemediaEAccountId":"1429027","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v0026osY3nxjKpkcSavm8K6--2wgEYRpWysKTdxbHblXIrik__","praise":"0","like_num":"0"}}