{"meta":{"id":"https:\/\/api.iclient.ifeng.com\/ipadtestdoc?aid=ucms_7xbOfDLBomO","type":"doc","o":"1","documentId":"ucms_7xbOfDLBomO"},"body":{"newStatus":"1","documentId":"ucms_7xbOfDLBomO","staticId":"ucms_7xbOfDLBomO","title":"农资行业概述","shareTitle":"农资行业概述","thumbnail_doc":"","thumbnail":"","source":"疯投日记","author":"","editorcode":"weMedia","editTime":"2020-06-24 12:27:48","updateTime":"2020\/06\/24 12:27:48","wapurl":"http:\/\/\/\/feng.ifeng.com\/c\/7xbOfDLBomO","introduction":"","wwwurl":"http:\/\/\/\/feng.ifeng.com\/c\/7xbOfDLBomO","commentsUrl":"ucms_7xbOfDLBomO","commentCount":0,"text":"
种植业是农业的基础,农资则是种植业的基础。根据国家统计局数据:2018年,我国农林牧渔业总产值中,农业(种植业)比重下降至54.1%,林、牧、渔业比重分别提高至4.8%、25.3%、10.7%。<\/p>
我国农资行业的发展至今已经历了四个发展阶段:<\/p>
1950-1980年,计划管理阶段,供销社系统主导农资供应;<\/p>
1980-1998年,计划与市场双轨制阶段,国家逐步放开农资流通行业;<\/p>
1998-2013年,完全市场化阶段,种子、化肥、农药流通市场打破管制进入到完全市场化阶段。<\/p>
2014年后,市场升级、转型期。<\/p>
不同于欧美等市场,其农产品及食品的消费需求在不断“升级”的过程中与供给端形成了良好的循环。时至如今,在种植业的市场化的基础上,欧美的农资已基本完成“专用化”升级,农技服务是标配的必要服务,并正在逐步提升数字化服务的比例。同时,农资领域的新技术、新产品层出不穷,尤其是生物制剂类产品增长较快。<\/p>
至2014年左右,我国农资行业的头部企业多已完成增量市场的分割,转为市场深耕。适逢国内互联网及移动互联网的普及率提高、带宽增大,电子商务渗透至农村,土地流转推动农业生产模式转型、升级,领先的农资企业开始拥抱数字农业,最初模式是“农资+互联网”,以电商为主要切入点。之后,众多农企探索出各具特色的新模式。<\/p>
2015年是我国农资电商元年,农一网(辉丰股份)、农集网(诺普信)、农商1号(金正大)、农仁街(辉隆股份)、云农场、大丰收、农淘网等垂直型农资电商平台陆续上线,综合电商平台如阿里、京东也陆续上线农资频道涉足农资分销,并把农资产品作为电商进入农村市场的切入点。也是从2015年起,受政策和市场的双重推动,传统农资生产企业的转型意识加强,农资流通企业的整合加速,行业开始整体升级。<\/p>
归根结底,农资销售亦有零售业属性,产业发展的本质在于通过不断的商业模式创新重构整个供应链乃至产业生态系统,以达到降低交易成本、提高效率的目的。同时,考虑到中国农业、农资行业正处于转型期,农资生产企业的竞争核心将由规模效应向技术、资本、品牌等模块转移,农资流通企业的竞争核心将由产品及区域覆盖向综合服务能力倾斜。<\/p>
先不讨论农资研发的变化,也不关注生产企业的转型,看一看农资流通行业的转型。<\/p>
我国现有农资流通企业近万家,其中开展连锁经营的超过4000家,但除中国农业生产资料集团、中化化肥控股有限公司、供销社系统以及各省的国营农资经销主体外,其余的连锁及自营规模均较小。且,大部分农资零售店缺乏必要的技术服务能力。因此,价格成为主要的竞争手段,最终形成了畸形的产业格局。<\/p>
但,在当下我国农业产业转型的节点来看,未来农资消费的主体将逐步从单个的农民变成种植大户、家庭农场和专业合作社等新型经营主体,从专业技能、投资及经营能力等要素看均有较大提升。消费主体的变化,也会倒逼流通渠道转型。<\/p>
从已有的农资流通升级案例来看,之前的竞争主要集中在平台的产品线丰富以及线下服务商的争夺上,近年已开始完善农技服务等能力。<\/p>
短期看,上线产品的丰富程度既SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)数量会形成竞争优势;从中长期看,区域的壁垒会仍然存在,但随着农资产品的专用化比例提升,区域及品类深耕才是王道。<\/p>
短期看,线下服务主要还是为农资生产商提供协同支持,诸如选购指导,备货、仓储应对旺季分销,渠道下沉解决因消费的分散而凸显的物流配送成本等问题,尤其是应用指导等服务,因此“农资+互联网”具有明显的O2O特征,专家服务团队的建设尤为重要。<\/p>
中长期看,农资流通的(线下)格局将发生重大变化。首先,产业链前端的种苗对行业的影响越发深刻,部分市场中农资选择从种苗开始,也在此结束。如欧美农资巨头的现有模式一般,贯穿种植、养殖行业生命周期的全套解决方案成为设置竞争壁垒的主要选择。其次,碎片化的销售将愈趋集中,大平台(线上+线下)的市场份额快速提升,生产商再难以单纯以资源、产能规模等成本端优势去抢占市场,性价比及解决方案式服务成为选择的主要决策影响要素。<\/p>
未来的整个农资分销体系中:村级经销商去销售化而成为最底端的服务中心,县级经销商承担仓储、物流、垫资等服务职能,成为区域运营中心。其中,仓储和物流职责可能将逐渐由生产企业(参股)设立的大区配送中心所承担,最终将转移至专业的第三方物流与仓储企业提供外包(基础)服务;服务的职责由企业自建的“农技服务中心+村级经销商+企业在当地聘请的专家”分级承担;垫资的职责由企业或大区配送中心提供担保,通过多种融资方式来实现。农资渠道的竞争核心将变成:全农业链服务和以作物为导向的技术服务能力建设。<\/p>
从欧美成熟市场的经验,以及国内的行业发展趋势来看,未来的模式基本确定。如:金正大的“县级旗舰体验中心+村级服务平台”模式和诺普信的“农集网(B2B2C 农资电商)+农金网(农业金融)”这类模式,可能会成为主流。<\/p>
农资企业在向农业综合服务商转变的过程中,应该结合企业自身实力,确定企业定位和发展方向,是全国性还是地区性,是单独提供全程的农业综合服务还是和其他企业合作共同提供全程的农业社会化服务。考虑到风险和成本,效率最高、成本最小的是,与其他专业企业合作,共同向某个地区提供全程农业社会化服务,以此积累经验,探索合作模式和服务模式,再向周边进行推广,扩大自身的服务范围和增加服务对象。同时,应该结合自身优势,来介入农业社会化服务体系中。<\/p>
最终,竞争的核心是围绕种植业务(品类)提供的综合服务能力。在此基础上,平台型公司才能聚合海量农资产品供应商和种植者,并进而衍生物流、金融、营销、数据、农产品经济等业务。目前,基层农资经销商而言,其服务类型也在逐渐突破“卖产品”的藩篱,向技术服务、土地托管等方面发展,虽然其为农服务的能力还有待提高,但是向服务商转型的意识已经十分清晰。<\/p>","img":[],"summary":"种植业是农业的基础,农资则是种植业的基础。根据国家统计局数据:2018年,我国农林牧渔业总产值中,农业(种植业)比重下降至54.1%,林、牧、渔业比重分别提高至","sharesummary":"种植业是农业的基础,农资则是种植业的基础。根据国家统计局数据:2018年,我国农林牧渔业总产值中,农业(种植业)比重下降至54.1%,林、牧、渔业比重分别提高至","commentType":"0","wemediaEAccountId":"1190846","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v002--wQ5WIjb3GSLaRQ4RGbhJZe2p-_iJJdHxQUIDmT9Jj0I__","praise":"27","like_num":"27"}}