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今年直播很火,基金公司也迅速跟上潮流。<\/p>
现场直播热背后,基金业正在掀起一场流量竞赛,如“公募李佳琦”、“基金圈薇娅”已陆续上线。<\/p>
据不完全统计,有超过40家公募基金公司在支付宝、天天基金网、雪球等平台进行线上宣传。公募基金直播间已成为各家竞相争取的“蛋糕”。<\/p>
基金行业营销形式的变革正在发生,但网民的争议也随之而来:“我不是来上课的,内容枯燥无聊谁想看”“没有帅哥美女,直播什么呀”“没红包也就算了,连个产品链接都不放,我是来听广告的吗”……<\/p>
作为金融机构,基金公司直播中还需考虑专业性,在合规的同时还要做到“接地气”,如何把握尺度成为新的难题。<\/p>
随着第三方网络销售平台直播间的开通,多家金融机构迅速上线理财直播,直播成为基金公司“标配”。目前有不少基金公司直播了几十场,各大基金公司都花式直播,微信平台、蚂蚁财富号、天天基金网、雪球等成为线上宣传的主力平台。直播内容多以基金产品路演、市场观点分享、投教课程以及渠道培训为主。<\/p>
尽管不少公司通过自身的数字化转型或是与互联网平台合作等方式,积累了一定的线上经验。但直播对绝大多数公司而言,还是摸着石头过河。直播要怎么做?<\/p>
目前,各家基金公司都纷纷开启直播,有的已直播上百场,有的搭建了直播间,有的已招募专业主持人。当然,更多公司选择亲力亲为。一家基金公司的电商负责人表示,“精力集中,亲自上阵直播,搭建团队,向直播发力。自己看李佳琦、薇娅直播感觉没什么,但真正自己做了以后发现,其实每一场都是体力活,团队8-9人分工协作,直播前我们写脚本大概写了A4纸30多页,多次改稿,提前过合规,才能最大限度保证直播的顺利。”<\/p>
“一不小心从渠道运营成了基金主播。”当疫情后席卷的直播热浪刮到金融领域,某基金公司的两名90后年轻员工迎来了一次华丽变身。<\/p>
对于基金行业而言,直播是新鲜事。直播要怎么做?不同于普通卖货的直播,理财直播还有合规的红线,且没有现成的成熟经验,只能自己摸爬滚打。<\/p>
“我们也是摸着石头过河。首次直播选择的是投资者非常关注的热门话题——黄金&医药机遇何在?”据透露,每场直播都会准备底稿,并由公司合规部门过审。本着对投资者负责的态度,做直播也需要时时刻刻谨守合规底线。<\/p>
据了解,目前基金公司一般有两个部门会做线上直播,一个是市场部,负责基金产品的渠道销售,其直播主要面向渠道的销售经理和投资者;另一个是品牌部,负责公司的品牌形象传播。<\/p>
和推荐美妆的主播不同,口红可以在直播间直接试色,推荐的产品好不好,效果立竿见影,而基金是需要时间去验证的。组合如何向观众推荐基金呢?他们更多以投资教育为主,帮助用户了解理财产品背后的逻辑,和自己更合适什么样的理财产品。<\/p>
与此同时,为了让主播在基金直播间更好地大显身手,支付宝选择了升级,并给予更多流量支持。<\/p>
5月28日,支付宝宣布打通淘宝直播,正式开放平台直播能力。“直播可以拉近投资者和机构之间的距离。”支付宝理财直播负责人李刚表示,支付宝希望通过科技能力,为用户和金融机构搭建更多沟通交流的方式,让用户更直观学习到相关知识。<\/p>
一时间,包括嘉实、国泰、永赢、交银施罗德、民生加银、广发等,40多家金融机构迅速上线理财直播,直播间成为基金公司“标配”。各家机构都在积极探索,有的招来了专业直播人才,有的成立了专门的直播团队,有的探索打造直播IP……<\/p>
作为最会“造节”的互联网企业,支付宝挥挥手,带来了理财直播节。数据显示,仅6月28日至7月3日,就有近107场理财直播密集在支付宝上展开。场内外主持、限量抢购、红包雨……场面好不热闹!基金主播们弄潮博浪,认真地亮相,都希望成为金融领域的“薇娅”、“李佳琦”。<\/p>
但业内人士已注意到直播“过度娱乐化”的现象。尽管这个问题尚未受到监管机构关注和规范,但对于专业的基金机构来说这是一个有争议的话题。<\/p>
有的基金业内人士觉得卖基金也可以像李佳琦、薇娅一样操作,而有的人士则认为基金是理财产品,更多应该体现专业的技术含量而不是靠噱头博眼球。<\/p>
不过,有基金人士表示,已经有基金公司开始招聘专业的主持人来做直播,但这种娱化现象未来是否会成为主流,尚无定论。<\/p>
目前看来,各家基金公司直播目的也并不相同。对有的基金公司来说,直播更重要的是提升品牌的曝光。但也有公司表示,最大的努力方向是如何在合规的前提下提升带货量。值得注意的是,从目前直播现状来看,部分直播页面有相关产品的按钮,可直接购买。<\/p>
对于基金直播的效果,各家基金公司的尝试的结果和看法有些分歧。毕竟不同于普通卖货的直播,持牌机构还有合规的红线。<\/p>
对公募基金直播而言,持牌机构合规是生命线,要尽量避开所有的雷区。尤其是近期,部分公司直播带货,在踩线边缘进行“试探”。从内容来看,虽然基金公司直播时并未对特定产品进行主动推荐,不过有些公司在热场时发放的红包却可以抵扣指定基金的购买金额,这已引发了各界的关注。业内人士提示,发放红包不可与诱导基金销售挂钩,未来基金公司直播中,也应当注意其中的尺度,切勿踩上监管红线。<\/p>","img":[],"summary":"今年直播很火,基金公司也迅速跟上潮流。现场直播热背后,基金业正在掀起一场流量竞赛,如“公募李佳琦”、“基金圈薇娅”已陆续上线。据不完全统计,有超过40家公募基金","sharesummary":"今年直播很火,基金公司也迅速跟上潮流。现场直播热背后,基金业正在掀起一场流量竞赛,如“公募李佳琦”、“基金圈薇娅”已陆续上线。据不完全统计,有超过40家公募基金","commentType":"0","wemediaEAccountId":"513778","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v0021hZ4c--Pwwl0m2HEWGs0lS7LESrlWIe7V4aa--h1dGzXo__","praise":"3","like_num":"3"}}