{"meta":{"id":"https:\/\/api.iclient.ifeng.com\/ipadtestdoc?aid=ucms_7yLESJG8NoS","type":"doc","o":"1","documentId":"ucms_7yLESJG8NoS"},"body":{"newStatus":"1","documentId":"ucms_7yLESJG8NoS","staticId":"ucms_7yLESJG8NoS","title":"百岁森林,多方共赢才是王道!","shareTitle":"百岁森林,多方共赢才是王道!","thumbnail":"http:\/\/d.ifengimg.com\/w150_h106_q100\/x0.ifengimg.com\/cmpp\/fck\/2020_30\/ebd5187b02968b7_w1080_h720.jpg","source":"商讯","author":"","editorcode":"Liubin-vpn","editTime":"2020-07-23 19:24:12","updateTime":"2020\/07\/23 19:24:12","wapurl":"http:\/\/\/\/nb.ifeng.com\/c\/7yLESJG8NoS","introduction":"","wwwurl":"http:\/\/\/\/nb.ifeng.com\/c\/7yLESJG8NoS","commentsUrl":"http:\/\/nb.ifeng.com\/a\/20200723\/14393751_0.shtml","commentCount":0,"text":"
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第一次见到米哥的时候,他一口浓厚的福建口音让我印象深刻,可就是这样一位重方言口音的人秉持着“利他精神”,用一套独特的商业模式,在餐饮界里闯出了自己的一片天地,实现了多方共赢。仅仅四个月的时间,百岁森林水吧项目便顺利进驻了3800多个渠道。<\/p>
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在问到“百岁森林”水吧项目的时候,米哥告诉我说“百岁”寓意着健康长寿,百岁不老;而“森林”则代表着自然生态,绿色营养,百岁森林水吧的饮品既健康养生,又口感细腻顺滑,上好的标准化原材料与破壁机强强联合,保证喝一口就立马爱上。关于未来,米哥的计划是用两年的时间完成全国5万个餐饮渠道的合作,但是,这种直接针对餐饮渠道的弊端就是启动速度极其缓慢,米哥知道光靠自己的力量去启动的话,恐怕十年时间也完成不了一万家店,于是他开始了一次大胆的创新。<\/p>
米哥认为最好的商业模式是让合作伙伴赚钱,一个学会分钱的企业才能做大做强。于是,米哥设计了一套利他的商业模型——将利润的80%让出来,借助朋友圈的力量和社群力量发动招商。<\/p>
米哥和我简单地介绍了一下这套利他的合作模式,首先,米哥考虑到餐饮渠道不太能接受零售价9800元一台的破壁机,如果硬推机器的话,成交率势必会降低。所以百岁森林采取的是免费送机器的方式支持餐饮渠道。只要采购谷物、坚果、水果料包总值超过7000元即可赠送价值9800元的德国机芯的高端破壁机。<\/p>
而且百岁森林是将谷物料包和水果料包统统标准化,谷物料包常温保存即可,水果料包可以放在厨房冷冻室。工作人员只需要经过5分钟的培训,即可独立自主完成一份绝佳口味的破壁饮品,基本没有太大的操作难度,所耗时间也短。<\/p>
在一些餐饮老板聚合的社群,在老板们品鉴完破壁谷物饮和水果饮后,只要赠送制度一经推出,超过5成的餐饮老板都会出手采购。经过半年的时间,开发了包括兰州、海南、厦门在内的40个地级市和省会城市,项目顺利进驻5000多个渠道。<\/p>
米哥还特地给我举了两个具有代表性的例子,一位是完全没有餐饮渠道资源的兰州代理魏总。<\/p>
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魏总原来是一个个体服装店老板,老公是个上班族,日子过的紧巴巴,去年在兰州买了房,手头就更紧了。7月初加入百岁森林水吧项目后就认定这个项目能赚到钱,没有任何餐饮渠道资源的她开始陌生走访兰州的大中型餐馆,一周后就用诚意打动了兰州狗不理餐饮的负责人。在兰州狗不理店进驻百岁森林水吧项目后,她隔三差五去店里蹲点,教会服务员如何推荐客人点破壁饮料,正是因为产品好喝加上她这种拼劲,狗不理11家店全部引进了百岁森林水吧项目,短短4个月的时间,她在兰州开发了52家店,9月份纯利润做了六万多,10月份的纯利润就超过10万元,而且随着渠道数量的增多,她的财富数字每个月都在增长。成功不仅需要独到的眼光,同时还也少不了努力,少不了身上那股拼劲。<\/p>
另一位是海南百岁森林的代理刘总,他在海南开了4家餐饮,4家餐饮渠道都比较成熟,他就没怎么管,接触到米哥的百岁森林水吧项目后毅然签下了海南的代理,他借助海南餐饮协会的一次600人的大型会议,进行了45分钟的项目路演,并让现场的每一个餐饮老板都来品鉴百岁森林的饮品。在最终的促销环节,推出“只要现场采购7000元以上谷物、坚果、水果料包的餐饮渠道,即刻赠送价值9800元的德国机芯破壁机”活动,会议当天非常成功,现场收了294万元的定金。目前,刘总团队在海南已经开发400多家餐饮渠道,10月份的结算后台显示,海南代理商刘总的十月份分红达到109万。<\/p>
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这套利他的商业模式深受大家的喜欢,不仅饮品质量有保证,自己还能收获利润,顾客喝得放心,自己也卖得开心,真正地实现了多方共赢。<\/p>
米哥在采访的最后跟我说中国有661个城市,尚有600个城市“待字闺中”,期待着有魄力,有远见的合伙人加入。如果你看懂餐饮渠道的未来发展或者正好有餐饮渠道资源;如果你有创业或转型的勇气;如果你看懂了这份依托餐饮渠道进行消费升级型的项目,那就不妨来尝试一下,说不定会有意外的惊喜收获。<\/p>
请扫码百岁森林项目负责人陈婷的微信,百岁森林已经组建线上群,并将定期举办见面会,邀请你来品鉴这款“能让你喝一口就发出尖叫的破壁饮品”。<\/p>","img":[{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/cmpp\/fck\/2020_30\/ebd5187b02968b7_w1080_h720.jpg","size":{"width":"640","height":"426"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/cmpp\/fck\/2020_30\/3d5ffc66e9fc404_w470_h495.jpg","size":{"width":"470","height":"495"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/cmpp\/fck\/2020_30\/09d96b6ff40734f_w1080_h1440.jpg","size":{"width":"640","height":"853"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/cmpp\/fck\/2020_30\/8c806e0c9d9daac_w800_h600.jpg","size":{"width":"640","height":"480"}}],"summary":"第一次见到米哥的时候,他一口浓厚的福建口音让我印象深刻,可就是这样一位重方言口音的人秉持着“利他精神”,用一套独特的商业模式,在餐饮界里闯出了自己的一片天地,实","sharesummary":"第一次见到米哥的时候,他一口浓厚的福建口音让我印象深刻,可就是这样一位重方言口音的人秉持着“利他精神”,用一套独特的商业模式,在餐饮界里闯出了自己的一片天地,实","commentType":"0","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v002drq4venZATh4fjhxhJxoKM0CMc4PrASX9wXUJnfIVq4__","praise":"0","like_num":"0"}}