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在“信息网络+疫情”背景下,电商直播迅速崛起,没找主播带过货的商家都不好意思说自己在做电商。然而最初的盲目跟风过去后,商家发现找主播带货并不能带来利润,十次里有八次可能都是亏本的,因为主播的坑位费太高了。于是风头一转,商家做起了店铺直播,但效果往往也不尽人意。<\/p>
店铺直播要不要做?怎样才能把店铺直播做好?小艺给大家收集了一些干货。<\/p>
店铺直播的优缺点<\/p>
先来分析一下店铺直播的优势。相比去找需要付坑位费的网红主播合作,店铺自己组建直播间的成本低,可控性强,这也是现在众多商家都开通直播的原因。<\/p>
再来说劣势,网红主播拥有大量粉丝资源,一场直播起码能达到几万人次的观看,而普通店铺直播往往只有几千甚至几百的观看,流量和转化率都远远比不上网红主播。<\/p>
综合来看,店铺直播更适合有一定粉丝量级和店铺规模的商家,不一定适合中小商家。装饰一下直播间,买一些直播装备确实不需要多少费用,但是很花时间也很花精力,因为主播需要长时间在线,直播过程中也需要运营人员的配合。<\/p>
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图源:艺羊直购主播<\/p>
店铺直播的前期准备<\/p>
如果你觉得自己的店铺有能力去开直播,那么以下这几点一定要注意。<\/p>
1.了解平台的扶持政策和各种活动<\/p>
基本各个平台都会对直播有一些扶持政策,这些需要商家自己去了解,多参与活动,有利于蹭到官方的公域流量。<\/p>
2.了解平台的权重分布<\/p>
时长、转化率、互动率等,这些因素对直播间的曝光有什么影响?官方的推荐标准是什么?怎样才能得到官方资源位?这些是店家要提前了解的。根据各指标的权重高低去设计直播流程,才能事半功倍。<\/p>
3.提前策划直播内容<\/p>
直播间走什么风格,直播定在什么时间段,这些都要提前想好。还可以设置一些定期的专属直播优惠活动,比如抽奖,福利,还有满减,满送等。店铺直播的产品单一,观众看久了容易产生疲劳,所以要多准备不同的惊喜。<\/p>
4.选择销售能力强的主播<\/p>
主播的个人能力也会影响直播的效果,是否有亲切感,是否有足够打动观众的销售技巧,这些都是考核主播能力的指标。多数商家都是从店铺里挑选合适的工作人员兼任主播,如果是对外招主播,切记要招销售能最强的,而不是颜值最高的。<\/p>
总之,店铺直播在提升转化上确实是有利的,但想通过直播获得免费流量,可能性不大,除非参加官方活动或者获得官方资源位。大品牌的店铺直播更容易做起来,因为自带流量;中小商家做直播,需要明确自己的目的,多研究方法战术,也需要做好打持久战的准备。(实习编辑:张璐璐 丁玥 来源:艺羊直购)<\/p>","img":[{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/img1.ugc.ifeng.com\/newugc\/20200814\/15\/wemedia\/44ff1e47f990d1909f045002aedc2b00c89689b3_size1278_w1920_h960.jpg","size":{"width":"640","height":"320"}}],"summary":"在“信息网络+疫情”背景下,电商直播迅速崛起,没找主播带过货的商家都不好意思说自己在做电商。然而最初的盲目跟风过去后,商家发现找主播带货并不能带来利润,十次里有","sharesummary":"在“信息网络+疫情”背景下,电商直播迅速崛起,没找主播带过货的商家都不好意思说自己在做电商。然而最初的盲目跟风过去后,商家发现找主播带货并不能带来利润,十次里有","commentType":"0","wemediaEAccountId":"1587262","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v002ZZ53dSWZvJWKWkaO8OUbJsGitQIrjeqhPHu9GfCp9aI__","praise":"0","like_num":"0"}}