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引言 | 李想认为不重要<\/p>
近期,李想一段话又引发了汽车圈的讨论,焦点是:续航里程,到底是不是特斯拉碾压一切的秘密武器?他的观点是,不是。<\/p>
在这段对话中,李想先是列举了北京、上海、深圳三个城市6月的销量排名。表格显示,Model 3在三个城市所有车型的销量中,稳居第一名。<\/p>
为什么续航455km的特斯拉卖得这么好?电动车的续航里程到底重不重要?本期《任我明说》中,大明和老任就此来聊一聊。<\/p>
▲任我明说:电动车续航里程到底重不重要?时长约26分钟,建议Wi-Fi下观看<\/p>
李想认为电动车的续航并不重要,特斯拉的成功本质上是品牌力或者造神运动。<\/p>
大明认为,李想是在反思自己的造车思路。理想是当时第一家提出没有里程焦虑的“电动”汽车,现在看这个切入点似乎错了。相反,他通过让一帮KOL证言,带起了初期的“全网零差评”舆论,对销量的贡献居功甚伟。因此,他觉得学会像马一龙一样造神才是新势力成功的关键。<\/p>
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那么,理想与特斯拉为何销量有如此大的差距?<\/p>
▎理想相比特斯拉上市更短,它们的时间差客观存在,包括产品力的差距;<\/p>
▎低估了用户真实使用诉求。续航很重要,但续航不是唯一的因素。<\/p>
特斯拉为何能卖的这么好?因为它的优点足够鲜明,简单说就是「三软一硬」:驾驶体验、辅助驾驶、OTA、超充站。前三个属于广义软件,后者是硬件铺设。外加一条Elon Musk个人的造神运动,铸就了特斯拉独特的品牌调性和全球粉丝群体。<\/p>
这五个方面的绝对优势,弥补了特斯拉在做工和服务上的可怕短板。<\/p>
▎品牌让渡,由上而下逐渐推出低价产品,让消费者感到了“实惠”。<\/p>
之前的Model S价格非常高,均价八十万,而现在主销的Model 3价格为30万左右,让消费者觉得它很实惠。蔚来也类似,其最早亮相的是EP9,随后是ES8,后来是主销的ES6,尽管价格为40多万元,但买家仍觉得值。<\/p>
因为消费区隔,高预算用户不会因为低价格车型的产品力进步而降低预算。比亚迪主销产品是十几万甚至是十万之内的车型,突然卖一个20多万的汉EV,以比亚迪目前的品牌号召力,勉为其难了。<\/p>
▎特斯拉、蔚来各自通过不同方法解决续航焦虑,提升产品力。而理想并非纯电动车,没有续航焦虑。它在使用上跟插电混动没区别,无法给消费者带来新鲜的科技感和未来感,可持续的话题性偏弱。<\/p>
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此外,购买特斯拉和蔚来的用户多为种子用户,他们很多时候也买了各自品牌的股票。从目前情况来看的话,这些用户都挣钱了。例如,买特斯拉股票的人,年初时买了辆Model 3,年底时可能拿回Mode X的钱。<\/p>
理想刚刚上市,虽然股价高于蔚来,但未来的成长性还是问号。同时偏高的估值也减弱了投资价值,减少了“股东-用户”的转化。<\/p>
另外,超一线城市不具有代表性,因为在超一线城市,Mode 3抢夺的是传统入门豪华车的市场,如GLC、C级、A4L。同时,理想还有一个很大的问题,它没有Model 3那么有个性,是一辆7座家庭用车,受众单一。<\/p>
再结合一二线城市来看,Model 3在哪些城市卖的好?我们会有明显结论:Model 3在沿海城市、文化更开放包容的城市、经济更发达的城市,更易被消费者接受。详见:李想感叹Model 3碾压一切,反省时却犯了两个错儿?| 聚论。<\/p>
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回到续航里程,各自官方都有公布它们的NEDC续航,可实际中都是要打折扣的。那么,电动车在冬季的实际续航是多少?<\/p>
以大明亲身实测来看,进口Model 3冬天续航折扣率为73%,而国产的为63%,两者相差10个百分点。<\/p>
从今年1月份北上广三地实测几款电动车来看,国产电动车的折扣率基本在60%:广汽Aion LX为64%,蔚来ES6为64%,国产Model 3为63%,小鹏G3为62%,威马EX5为61%。<\/p>
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大明给消费者一个判断NEDC续航打折率的简单方法:根据NEDC续航标准,夏季真实续航打八折,冬季真实续航打六折。而由于实际使用过程中,电动车不可能每天都充100%,因为充满对电池不好,同时又不会等电量用到0再充,因此冬天实际使用过程中续航按50%计算。<\/p>
那么,回到原话题:续航里程重不重要?<\/p>
大明认为,NEDC续航非实际续航,因此目前续航里程仍然很重要。只有当电动车的NEDC续航达到1000公里时,才会真正的解决续航焦虑。因为目前燃油车普遍续航里程为500km,考虑到电动车50%的实际折扣,那么它的NEDC续航要达约1000km才行。<\/p>
随着电池技术的进步,到2023年或将有一半新能源车NEDC续航将达1000公里,到2025年大部分新能源车实现NEDC续航将达1000公里。那时,李想再说续航没用论才可以。<\/p>
与其说李想在感叹特斯拉“以低续航打遍天下”,不如说他在反思当初理想ONE打“没有续航焦虑”的牌是否正确?随着纯电动车基础设施便利性提升,插电混动车型的使用优势将降低。特斯拉的超级充电桩和蔚来的换电方式具有不可复制性。<\/p>
当初理想汽车对技术路线的判断与主流不同,可能会陷入与燃油车的混战之中。<\/p>
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此外,大明给大家分享一个2020年电动车品牌平均续航排行。详见:2020电动车平均续航400公里,特斯拉竟然不是前三?|聚数。<\/p>
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将电动车分三类:传统势力、新势力和合资\/豪华。从整体来看,造车新势力的平均续航里程更长,而传统车厂相对落后。新势力的平均续航超500公里,这说明新势力是真心实意把电动车作为主门生意,毕竟这是它们的吃饭家伙。<\/p>
车聚小结<\/p>
最后,续航里程到底重不重要?<\/p>
大明认为,NEDC续航到达1000公里之前续航都很重要,提升产品力才能赢得品牌力。在没有特斯拉的影响力的时候,车企应该老老实实把产品做好,当产品力提升之后会逐渐积累口碑,从而赢得口碑力。<\/p>
老任认为,差异化的销售、服务、对用户的方式是竞争的重点。甚至续航里程,则没有那么的重要。<\/p>
读者们,你们怎么看?欢迎在下方进行留言讨论。<\/p>","img":[{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/0E40B66E413971432693F752EEA14C9546E2E1F0_size34_w1068_h531.jpeg","size":{"width":"640","height":"318"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/55E220319490019C96BF925A73C6A058FB9C4514_size131_w1024_h480.jpeg","size":{"width":"640","height":"300"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/73737CB89E32F6B68CEC0720F4CF2368599354CF_size189_w665_h371.png","size":{"width":"640","height":"357"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/798B05FB5AF37C2265B4A8F9F68530CEB6FF540E_size151_w1024_h593.jpeg","size":{"width":"640","height":"370"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/0477A974B485742A27E724BFA1475EE5F6B0FE43_size95_w611_h1407.png","size":{"width":"611","height":"1407"}},{"url":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/962176C13E95AE1C18A006DF25C08014AC59063F_size69_w975_h690.png","size":{"width":"640","height":"452"}}],"summary":"引言|李想认为不重要近期,李想一段话又引发了汽车圈的讨论,焦点是:续航里程,到底是不是特斯拉碾压一切的秘密武器?他的观点是,不是。在这段对话中,李想先是列举了北","sharesummary":"引言|李想认为不重要近期,李想一段话又引发了汽车圈的讨论,焦点是:续航里程,到底是不是特斯拉碾压一切的秘密武器?他的观点是,不是。在这段对话中,李想先是列举了北","videoPoster":"http:\/\/d.ifengimg.com\/mw640_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/8764DF646F74FBCE7878395F500E134B08ECCB2C_size132_w1920_h1080.jpg","videoSrc":"","videos":[{"guid":"a43085c8-e2df-4260-ae41-b33aafef7c5a","staticId":"video_a43085c8-e2df-4260-ae41-b33aafef7c5a","columnId":"","duration":"00:25:33","title":"任我明说:电动车续航里程到底重不重要?","thumbnail":"http:\/\/d.ifengimg.com\/w480_h360_q100\/x0.ifengimg.com\/res\/2020\/8764DF646F74FBCE7878395F500E134B08ECCB2C_size132_w1920_h1080.jpg","thumbnailSize":{"width":"480","height":"360"},"video":{"Normal":{"src":"http:\/\/ips.ifeng.com\/video19.ifeng.com\/video09\/2020\/08\/25\/p37036850-102-9987636-041725.mp4?ifsign=1","fileSize":""},"HD":{"src":"http:\/\/ips.ifeng.com\/video19.ifeng.com\/video09\/2020\/08\/25\/p37036850-102-9987636-041725.mp4?ifsign=1","fileSize":""}},"videoAppDesc":"凤凰视频客户端","android_downloadurl":"http:\/\/dl.app.ifengcdn.com\/ifengapps\/20190920\/IfengVideo_aPhone_V7.6.7_1909191357_12031.apk","relation":[]}],"commentType":"0","wemediaEAccountId":"3589","showclient":"0","shareurl":"https:\/\/ishare.ifeng.com\/c\/s\/v002cIQAQey52KX4I8--qhc2Ydzgo--mL1jBGqyAcvScTvnCE__","praise":"4","like_num":"4"}}